“Leadgeneratie (Lead Generation) is het verzamelen van gegevens van uw potentiële klanten.”

Leadgeneratie is een steeds vaker voorkomende marketingterm, die verwijst naar het creëren of opwekken van interesses bij potentiële klanten. Oftewel zij die op zoek zijn naar informatie voor het vervullen van specifieke (informatie)behoeften.

“Tijd voor een nieuwe strategie”

Er zijn verschillende mogelijkheden waarop u de klandizie van uw bedrijf kunt vergroten. De huidige digitale samenleving vraagt echter om een online strategie. Uw potentiële klanten bevinden zich tenslotte juist daar: op het Internet. Er ontstaan steeds meer mogelijkheden om producten en diensten met elkaar te vergelijken, waardoor uw potentiële klanten beschikken over een enorme hoeveelheid aan informatie.

Het is daarom zaak om ervoor te zorgen dat u de mensen vindt, die al op zoek zijn naar uw product of dienst!

Hoe werkt leadgeneratie in praktijk?

Bedrijven beseffen zich steeds vaker dat men kan verkopen door prospects iets te leren. Sinds een aantal jaren worden steeds grotere delen van marketingbudgetten daarom besteed aan whitepaper marketing.

U kunt een positief beeld van uw bedrijf creëren door uw potentiële klanten te voorzien van waardevolle informatie. Relevante content, bijvoorbeeld in de vorm van whitepapers.

Waar traditionele marketing vooral is gericht op producten en diensten, zijn whitepapers - met name binnen de IT branche - veelal probleemoplossend gericht. Dus geen specificaties en presentaties in de vorm van brochures, demo's en infosheets, maar inhoudelijke whitepapers die eindgebruikers helpen bij het nemen van een juiste beslissing.

“Whitepapers en whitepaper marketing zijn vooral interessant voor business professionals in de B2B markt, werkzaam in de ICT en andere professional services.”

Een whitepaper is een artikel waarmee een bedrijf zijn kennis en ervaring deelt en zo relaties helpt bij het kiezen van de juist oplossing of dienst. Geïnteresseerden downloaden - vaak in ruil voor contactgegevens - de whitepaper en krijgen meer informatie over het betreffende onderwerp. Het bedrijf dat de whitepaper aanbiedt, toont zo zijn expertise op een specifiek vakgebied en krijgt vooral ook de kans om potentiële klanten te benaderen met behulp van de achtergelaten contactgegevens.

Door prospects te voorzien van kennis worden zij een betere gesprekpartner voor uw bedrijf. Bovendien geeft het u de kans zich te onderscheiden van uw concurrenten, door een ondersteunende rol aan te nemen.

Whitepaper marketing kan worden gezien als een vorm van “soft selling”. Het is een uitstekende manier voor u als IT, marketing of business mangement leverancier/dienstverlener om een relatie op te bouwen met potentiële klanten.