"IBM wilde op een inhoudelijke manier met haar directe doelgroep in contact komen. De manier waarop Marqit whitepapers inzet om deze leads te genereren, sloot hierbij uitstekend aan. Ook het feit dat Marqit een garantie bood op het aantal te generen leads was een reden om bij hen een campagne te starten.

Op basis van whitepapers en reference cases hebben we begin 2009 een campagne gestart die zich richtte op het genereren van leads voor de  security oplossingen van IBM in de Benelux. Binnen een afzienbare periode werd het beoogde resultaat geleverd, zowel in hoeveelheid als in kwaliteit van de leads."

"Vanuit onze Noord Amerikaanse achtergrond zijn we altijd vooral gericht geweest op marketing in de Engelstalige markt. We hebben hierbij gebruik gemaakt van selectie websites vergelijkbaar met jullie website, zoals Helpdesk.com en Knowledgestorm. Echter bij geen van deze activiteiten is het resultaat zo duidelijk zichtbaar als bij jullie. De leads die we krijgen zijn over het algemeen kwalitatief goed en we hebben ook daadwerkelijk klanten verkregen vanuit deze selectie procedure."